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保险营销网上“掘金”新途径

www.cr-citynews.com】 【时间:2010-12-10  08:08:22】 【来源: 中国改革报 】 【记者 梁培俊
     
 

  中国改革报讯 (记者 梁培俊) 近日,据权威调查机构数据显示,部分保险公司营销 员的客户来自网络,理财咨询“营销营业厅”纷纷亮相。
  今年,保险营销积极寻求发展新途径。保险营销在加深对网络的利用后,提升了保险营销与客户匹配的效率性,这使保险营销有更强的能力抵御市场风险。美国友邦保险公司北京分公司营销高级经理王雅告诉记者,“今年她本人80%成交的客户来自网络,而网络客户群体中年轻人和高端客户比较多,这两部分群体都更习惯通过网络寻找目标”。
  2010年,国内保险电子商务的发展势头很猛,保险营销流行网上“掘金”。据悉,在著名的威客网站——猪八戒网也开出了数家理财咨询 “网上营业厅”。猪八戒网负责人介绍,在理财咨询 “网上营业厅”里,保险营销俨然从现实生活中走向了网络世界,更多的客户从被动接受到主动咨询、认可、购买。
  一些业内人士认为,目前保费金额成交量不可能在短期内有大的变化,保险营销的运营压力会更大,而网上保险营销方式则使其运营成本降低。据记者走访的上海、重庆、武汉、杭州这样的一线城市开一个传统保险营销点,仅支付房租、人员工资及办证手续费就要花费至少数十万元,而涉足网络营销成本大为降低。
(北京 2010.12.10)

 
 

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