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营造火爆销售场面 山东乳山忽悠外地人购海景房

www.cr-citynews.com】 【时间:2011-11-24】 【来源:阳光新闻网】
                           
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    “我有一所房子,面朝大海,春暖花开”。拥有一套自己的海景房,估计是不少人的梦想。如果只需要18万元,就可以实现,您心动了吗?最近,湖北武汉出现了很多山东威海的售楼点,售楼广告称:18万就能买到一套乳山海景房。不少人怀疑,真的有这种天上掉馅饼的好事吗?带着疑问,中国之声湖北台记者向前以普通购房者的身份,踏上了威海乳山看房之旅。

  10月21日,记者随机挑选了一张海景房传单,拨打传单上的电话进行咨询。

  售楼人员:其实在我们武汉这边买这种房子,第一个就是冲着他的环境气候,因为他那个位置夏天最最热的时候也不超过30度。相当于东部沿海夏无酷暑,是非常适合居住的地方。前2年那边房子很便宜才卖2000多,现在也要卖到5、6千了,升值潜力非常大。

  从售楼小姐的介绍中不难听出,这个由山东新宇房地产开发有限公司开发的“海洋国际”海景房,是一个非常难得的投资项目。售楼小姐一再催促记者赶紧报名去实地看房,每人缴纳两百元钱,包吃包住包车费,买房不成权当旅游。随后,记者跟随看房团一行一百多人,去威海乳山实地看房。

  在大巴上,电视里反复播放威海乳山银滩的宣传片,结合销售顾问的讲解,让大家对即将到达的目的地充满了向往。可是经过十七个小时的长途跋涉,到达乳山宾馆时,大家却发现,乳山只是一个普通的县级市,城市规划与人文景观和大家心目中的旅游城市相差甚远。而且到达乳山市区之后,还需要约三十分钟车程才能到达楼盘所在的海滩。

  沿着海岸线,记者看到有很多整齐漂亮的小区,但都是无人居住的空房。记者在附近转悠的时候,恰巧碰到了去年买了房子,今年专程来抛售的李小姐,听说是来看房的,连忙劝大家不要买。

  李小姐:千万别买,买了就上当了,我家买了一套。周围配套跟不上,没有暖气,距离市区太远,如果没车,那可就更不方便了。

  而在另一边,开发商故意营造出几分钟就售出一套的火爆场面,对还没有下定决心购房的人造成一定的心理压力,让购房者尽快下定。然而对于这种销售方式,很多人都不认同,认为是在作秀。

  市民:吵死了,像是在卖白菜。

  市民:几分钟一套几分钟一套,喊得吓死人。

  市民: 有些忽悠人。

  之前售楼小姐所说的起价5600、均价在6000左右,在到达现场后,也变成了7000以上。来自武汉的购房者纷纷反映,这是在忽悠人,为加强顾客的紧迫感,销售顾问对每个购房者都会说,基本每个来看的人都会当场下订单,下定率很高。

  销售顾问:基本上每个来看房的人都是当场下,因为你不订,就没了。
而据记者观察,从中午一点半到下午六点半,这一车来自武汉的购房者,大约有三分之一的人定了房子。从现场其他的长沙团、江苏团的销售顾问之间的聊天中得知,他们的下定率大约有50%。当然这并不是最终的成绩,第二天上午还要在来售楼部对那些没有下定的客户重点做工作。两天的看房时间里,记者没有发现本地人过来看房,因为相邻的海滩边本地人居住的小区里,房价才2000多,与这里7000的房价相差太大。

  记者回到武汉发现,近期在得意生活、天涯、亲亲武汉等武汉几个本地论坛上,反映威海乳山海景房有猫腻、忽悠人的帖子有很多。从记者此次调查来看,现在的海景房倒也不是骗局,但是从投资的角度,购买异地房产还是需要慎之又慎。

  异地购房涉及两地多个部门的工作对接。一旦出现产权纠纷,往往很难界定该向哪个部门提出申诉,容易出现问题。总之一句话:广告再光鲜,推销再殷切,您都记住:投资有风险,掏钱需谨慎。

 

  编辑:谢莉   
图说中国  
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