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新闻营销策略:植入式营销  


千金药业营销调整逐现成效 业绩增长超预期

   一稿通消息,千金药业 (600479 股吧,行情,资讯,主力买卖)可以称得上是A股市场中独特的“女人股”,公司专业从事妇科中药产品的生产。2009年,由于管理经验缺乏以及主要药材价格上涨,公司经历了一段业绩下滑的阵痛期。从去年开始,公司进行了营销改革,使业绩重回增长轨道,且有增长的态势。与此同时,公司也在积极进军健康卫生用品行业,真正打造“中药女性健康产业第一品牌”。

  营销改革促业绩回升

  相信很多人经常在电视中看见“妇科千金片”广告,它正是千金药业的独家主打产品,也是国家基本药物、国家中药保护品种、更是妇科炎症类唯一入选品种。作为通过国家基本药物制度来保证供应的中成药,产品的市场空间很大。多年以来,公司也一直依靠妇科千金片及千金胶囊贡献收入和利润。
  由于缺乏医药企业管理经验和营销体系不健全,妇科千金片及千金胶囊自2009年后销售开始下滑,加上主要药材党参的价格自2009年后开始大幅上涨,由2009年初的10元/公斤左右涨至80元/公斤以上,产品毛利率也呈现了下降趋势。
  2010年,千金药业的营业收入增速及净利润都出现了下滑。根据2010年年报,公司当年实现营业收入9.79亿元,同比增长8.31%;归属于上市公司股东的净利润为8638万元,同比下降34.03%,创出上市以来业绩增速的最低点。
  2010年10月开始,千金药业实行营销改革,取消按产品线销售的模式,改为省区负责制。同时实行全流向考核,即业务员销售业绩按终端流向进行考核以杜绝串货。对基层销售实行销售人员下沉,对终端实行人员覆盖。改变产品结构,减少价格低的72片包装的千金片销售,增加价格高的108片千金片销售,同时加强千金胶囊的销售 ,增强产品盈利能力。
  从今年千金药业的中期业绩来看,营销改革已初见成效,上半年业绩增长超预期。半年报显示,公司上半年实现营业收入6.89亿元,同比增长19.93%,实现归属于上市公司股东的净利润为0.63亿元,同比增长33.20%,每股收益0.21元。国海证券 (000750 股吧,行情,资讯,主力买卖)分析师马金良指出,一季度公司在OTC渠道中推出新的千金片规格,实行主动控货,清理渠道库存,致使一季度销售有所下滑,进入二季度之后,公司发货逐渐加快,使得二季度母公司整体收入增长提速,二季度单季净利润达到3730万元,同比增长38.13%,高于一季度27%的增速,显示业绩加速增长的趋势。
  如此来看,千金药业的阵痛期已顺利度过。相关业内人士认为,在营销改革后,公司业绩将呈现稳定增长的态势。

  打造中药女性健康产品

  另一方面,在主打产品恢复增长后,千金药业也在全面拓展女性健康业务,新产品的推广和涉足卫生领域也值得关注。从其余产品来看,椿乳凝胶是2009年批的新药,于2009年上市,属于公司的专利产品。由于定价过低,临床推广难度较大。今年以来,公司对该产品重新定价,以每盒54元的零售价重新上市推广。据了解,椿乳凝胶临床试验治疗宫颈糜烂有效率超过30%,虽然疗效不如微波治疗等物理治疗方法,但后者主要针对中重度糜烂且费用较高(300元~500元)。而椿乳凝胶疗程为2个月,共用量7盒,总费用在300元左右,预计其将成为治疗宫颈糜烂的用药选择之一,如果营销得当,其有可能成为公司未来新的利润增长点。
  补血益母丸是千金药业独家品种补血益母膏的替代产品,成分为当归、黄芪、益母草、阿胶、陈皮,主治产后子宫复旧不全及产后、手术后补血补气。补血益母丸和补血益母膏均为国家一类医保品种。公司原本主要销售颗粒制剂,曾经实现销售收入3000万元以上。但近两年由于主要原材料阿胶价格上涨过快,产品毛利率大幅下降而形成亏损,为此,公司推出了补血益母丸剂型,产品定价远高于补血益母膏。目前补血益母丸已实现批量生产,预计很快将推向市常由于千金药业的补血益母丸具有补血补气作用,且为国家医保产品,且无论是从产品定价上、还是产品性能上均具有较强的竞争优势,因此其未来潜力值得期待。
  此外,更值得关注的要数千金药业向妇女健康产品方面延伸的情况。公司子公司千金投资控股旗下的卫生品公司已经成立1年时间,其与护舒宝的贴牌生产商合作,开发具有中药成分、治疗功能的护垫、卫生棉、卫生巾。据方正证券 (601901 股吧,行情,资讯,主力买卖)分析师刘亚明介绍,千金净雅妇科专用棉巾目前在本地进行试销,售价为28元。千金净雅卫生巾用品是公司进军卫生用品行业的一次尝试,公司还将推出以产科、妇科、婴童、家居生活、妆护、日常清理为主的卫生产品,真正打造“中药女性健康产品第一品牌”。

一稿通供稿

 

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  11月23日,2012年台湾茶业博览会在台北世贸展览一馆开幕。展览汇集了世界各地知名茶种与外围相关产品。

   【茶博会开幕报道分别转发至全国100多家网络媒体、30多家平面媒体、50多家电视媒体及200多家论坛、博客】

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  从2010年度最佳体验品牌大赛组委会获悉,一稿通被评为“最佳客户体验公关品牌”奖。本奖项是从全国上千家公司中评选出来的。从客户满意度、工作效率、专业精神、执行效果等多个角度进行了严格的评选。最终经过初审、复选、现场考察、客户回访,终于在11月20日授予 一稿通“最佳客户体验公关品牌”奖。