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战略抢位,创意沟通
背景描述
      拉卡拉是目前中国最大的线下支付公司,在全国300城市拥有超过5万台自助终端,每月为1500万人提供信用卡还款、水电煤缴费等公共服务。2012年5月,拉卡拉手机刷卡器全球上市,引领个人"移动刷卡支付"新时代。
核心策略
  1. 1、瞄准一二线都市商务人群;
  2. 2、以典型应用、典型场景激活需求,凸显"移动支付新利器、智能手
    机新标配"这一定位;
  3. 3、以最佳接触点的媒体投放,同时激活消费者需求,以及合作渠道。
策略执行
  1. 1、媒体聚焦,主投分众:14个大中城市框架广告的持续投放,覆盖
    目标人群和渠道;
  2. 2、网络营销,立体传播:综合运用门户网站、微博、微电影等进行
    网络传播;
  3. 3、创新渠道,捆绑销售:充分利用品牌势能,促成与各地区电信运营商合作,多面营销。
执行时效
效果诚如孙陶然(拉卡拉董事长兼总裁)
在认证微博中所言:"上市不到一周订单
超过40万台,产能跟不上供不上货,我
是该高兴呢还是悲伤呢?"
  • 采取年度跟踪服务(月费)模式,全面契合市场进展,提供品牌服务
  • 建立专案专职品牌小组,亿通稿电讯高层直接参与创意、沟通
  • 策略先行,战术追求快准狠。月初制定工作计划,月底总结复盘。

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