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茅台“涨”声响海外 ,我看有必要!
2011年01月20日 02:12:00  来源: 中国改革报  【留言】【打印】【关闭】

中央电视台新闻频道记者  梁培俊


  眼下,酒水市场最热的话题莫过于茅台酒涨价了。茅台此次20%的提价遭到了媒体、评论人士的一致围攻,甚至殃及到了包括政府官员在内的茅台酒消费者。茅台涨价真的就这么不招人待见吗?

  或许并非如此,如果站在整个酿酒行业来考量,以及当前通胀压力不断加大的大背景来一并分析,我们应该可以更为理性的来对待茅台的此次涨价。

  产品升级需要价格支撑

  当前,国内各大酿酒企业竞相推出高端产品,定价动则千元以上,部分年份酒的市场价更是达到万元级。曾经登上沪深股市双冠宝座的洋河股份自去成功将5A级梦蓝送进新加坡APEC宴会之后,就开始大力度的推出超高端产品梦之蓝,其中,商超定价近3000元一瓶的梦之蓝M9产品更是直指白酒消费的高端市场。

  茅台的传统优势市场受到严重冲击。与其他众多品牌产品不同,茅台的生产对气候、水纹,微生物等“小环境”要求非常高,这也是造就茅台高品质的内在因素,也因此导致了茅台是不可复制的。这一点和法国的波尔多的高品质葡萄酒很像,产量基本稳定,难以根据市场需要进行大幅度增产。茅台具备提价的内在优质基因。

  众观当前市场上的高端白酒产品,包装精美、设计新颖,多半是传统品牌的升级产品,与此不同,茅台始终保持自己圆筒形的经典包装。而且,前者可以根据市场需要进行生产,甚至可以购买基酒调兑。在上述众多因素的结合下,茅台顺势进行产品涨价升级非常必要,不仅有利于整个白酒高端市场的发展,也能推动一大批二线品牌跃上发展的新台阶。

  制造新闻话题给力品牌

  曾几何时,当媒体陶醉于沪深两市第一高价股洋河股份的涨涨跌跌的浓情蜜意之中时,茅台涨价又为热闹的酒市场添了一剂猛料。有人开始谩骂,说涨价是不对的;有人开始揭秘,茅台的消费者都是对价格不敏感的公务消费;也有人质疑,出厂价和零售价之间的巨大利润都被谁分享了。其实,这样一个舆论氛围的形成,茅台涨价的另外一个目的——制造舆论,推动营销,已经达到。

  当前,物价上涨,各大媒体的广告价格也水涨船高,企业的品牌运营馆纷纷表示,现在产品品牌的成本越来越高了。与洋河蓝色经典冠名cctv青年歌手大奖赛,郎酒搭载春晚的传播效果相比,茅台涨价制造出的舆论场有过之而无不及。

  当前,受众细分,媒体多元化趋势越发明显,产品品牌传播渠道、传播方式的选择也越发增加。在传统主流媒体广告价格居高不下的同时,企业在产品宣传过程中采用一些新型策略不失为一剂良策。此次茅台涨价事件,无论是大众媒体、还是行业媒体,抑或是新型媒体都拿出一定版面予以关注。茅台是不是做了一些不大不小的免费广告呢?

  涨价更是对行业的负责

  如果说当前是酿酒行业发展的黄金时代,那么,在这个特殊的发展阶段酿酒行业需要有自己标杆品牌引领行业不断向前发展。这个责任,对于茅台来说,当仁不让。

  一般来说,成熟的行业需要一个合理的产品结构,在价格上面必然是低端、中端、高端并存,酿酒行业也不能例外。如果国产白酒都停留在百姓消费层次,清一色几十块钱一瓶,难道这就是合理的吗?以女士包为例,一个国产的少则几十元,多则上百元不等,而贴上LV标签之后却可以买上万元,乃至几十万一只,同样是一只包,甚至还有可能是在中国的工厂代工生产的。差距为什么那么大呢?一句话,品牌!

  如果把茅台酒打造成酒中“LV”,应该一点也不奇怪,恰恰相反,应该高兴。这说明国产白酒,具有了国际化视野,不再是低价战略,“made in china”同样可以有顶级的豪华品牌。这也是作为国产白酒第一把交椅的“茅台”对整个酿酒行业的一点责任。

  诚如众多批评者所说,茅台消费者多为对价格不太敏感的高端人群,甚至不乏一些政府官员。虽然涨价了,但是这些消费者仍没有选择其他的替代品,说明茅台的涨价策略是正确的。对于茅台的涨价,不能凭一时之气来揣度,更多的应该站在行业发展的高度来理性分析。

 

上一页(新华社 郝亚琳)   下一页CCTV李小萌

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( 编辑: 杨倩 ) 【字号 打印关闭

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